Как написать письмо коммерческое предложение

28.06.2025 в 19:24

Коммерческое предложение — это документ, который представляет ваш продукт или услугу потенциальному клиенту. Грамотно составленное письмо увеличивает шансы на успешную сделку. В этой статье разберем, как правильно оформить коммерческое предложение.

Структура коммерческого предложения

Хорошее коммерческое предложение должно быть четким, лаконичным и убедительным. Рекомендуется придерживаться следующей структуры:

1. Заголовок
2. Обращение к клиенту
3. Описание проблемы клиента
4. Предложение решения
5. Выгоды и преимущества
6. Призыв к действию
7. Контактные данные

1. Заголовок

Заголовок должен привлекать внимание и вызывать интерес. Избегайте шаблонных фраз вроде "Коммерческое предложение". Лучше использовать конкретику:

• "Как сократить расходы на логистику на 30%"
• "Увеличьте продажи с нашей CRM-системой"

2. Обращение к клиенту

Персонализация повышает доверие. Если возможно, обратитесь к клиенту по имени:

"Уважаемый Иван Иванович,"

Если имя неизвестно, можно использовать нейтральное обращение:

"Уважаемые коллеги,"

3. Описание проблемы клиента

Покажите, что вы понимаете потребности клиента. Например:

"Мы знаем, что малому бизнесу сложно конкурировать с крупными компаниями из-за высоких затрат на маркетинг."

4. Предложение решения

Четко сформулируйте, чем ваш продукт или услуга поможет клиенту:

"Наша платформа для таргетированной рекламы позволяет привлекать клиентов в 3 раза дешевле, чем традиционные каналы."

5. Выгоды и преимущества

Используйте маркированный список, чтобы перечислить преимущества:

• Снижение затрат на рекламу до 40%
• Автоматизация процессов таргетинга
• Поддержка персонального менеджера 24/7

6. Призыв к действию

Четко укажите, что должен сделать клиент:

"Оставьте заявку до конца недели и получите бесплатный аудит вашей рекламной кампании."

7. Контактные данные

Укажите, как с вами связаться:

Дополнительные советы

• Используйте простой и понятный язык.
• Избегайте длинных предложений.
• Добавьте отзывы или кейсы, если возможно.
• Проверьте текст на ошибки перед отправкой.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете составить эффективное коммерческое предложение, которое привлечет внимание клиентов и увеличит ваши продажи.