Почему на Ozon продавцам тяжело зарабатывать

28.06.2025 в 19:32

Маркетплейс Ozon предлагает предпринимателям возможность продавать товары многомиллионной аудитории, однако многие продавцы сталкиваются с трудностями в получении стабильного дохода. Рассмотрим ключевые причины, осложняющие заработок на этой площадке.

1. Высокая конкуренция среди продавцов

• Перенасыщение ниш - популярные категории товаров имеют тысячи аналогичных предложений
• Демпинг цен - крупные продавцы искусственно занижают цены, вытесняя мелких
• Приоритет собственных товаров Ozon - маркетплейс продвигает в первую очередь товары под своими брендами

2. Комиссии и дополнительные расходы

3. Сложности с выводом средств

1. Длительный период ожидания выплат (7-14 дней)
2. Комиссия за вывод денег (1-3%)
3. Необходимость подтверждения документов
4. Риск временных заморозок средств при проверках

4. Дополнительные факторы

• Жесткие требования к качеству товаров и срокам отгрузки
• Необходимость постоянного мониторинга цен конкурентов
• Обязательное участие в акциях и скидках для поддержания видимости
• Высокие штрафы за нарушения правил площадки

Несмотря на эти сложности, многие продавцы находят возможности для заработка на Ozon, фокусируясь на узких нишах, оптимизируя логистику и используя грамотные стратегии продвижения. Успех требует глубокого анализа рынка и постоянной адаптации к изменяющимся условиям платформы.